Cómo hacer un plan de negocios: La Oportunidad

Llamamos La Oportunidad a los negocios rentables que crean un valor al cliente al resolver sus problemas. Aquí debes escribir como te diferenciaras en la solución de los problemas a los clientes.

Definiendo La Oportunidad de tu Plan de Negocios

Empezaremos con lo básico:

• La descripción del producto o servicio
• El problema que viene a resolver y,
• Como nuestro producto/servicio resolverá ese problema.

Sector o Industria

Seguimos con el sector o industria en que queremos estar: servicios, producción, comercio; este dependerá del tipo de producto o servicio elegido anteriormente.

De nuestra industria debemos conocer por lo menos lo primordial: tamaño y crecimiento futuro, el atractivo del sector en estos momentos y en el futuro, los diferentes mercados o segmentos dentro de ella, los productos o servicios ofrecidos en la actualidad y la competencia a nuestra idea.

Esta información debe ser fundamentada o válida, ya que muchas decisiones futuras serán tomadas en base a esta investigación.

Clientes potenciales

Otro punto a tomar en cuenta en la descripción de nuestra oportunidad es identificar a nuestros clientes y la forma en que generaremos ganancias con ellos.

• ¿A quién le venderemos?
• ¿Cómo es el cliente promedio?
• ¿Quién me interesa que sea mi cliente?
• ¿Cómo le llegaremos?
• ¿Por qué nos van a comprar a nosotros?
• ¿Dónde ubicaré mi negocio?
• ¿Cuánto es el margen comercial en esta industria?
• ¿Cómo me diferencio de la competencia desde el punto de vista de mi cliente?

Inversión en Activos

Para finalizar con la etapa de la oportunidad, debemos indicar cuánto será nuestra inversión en equipos y en personal.
Por lo menos tener una cifra de la cantidad total, ya que el detalle lo veremos en la sección financiera del negocio.

Con esta información básica pero vital, ya tendrás listo tu camino para seguir avanzando en elementos más complejos de tu plan de negocio.

Te recomiendo leer mi post sobre El Equipo de Trabajo; así podrás visualizar más claramente cómo debe funcionar un negocio exitoso.