Lección # 9: Maximizar los ingresos con pruebas A / B

En la lección de hoy, vamos a tratar de realmente de incrementar tus ganancias. Y creo que te va a gustar. No hay alcance o estrategia de linkbuilding que hacer aquí. Sin tediosos correos electrónicos. Sin ser rechazado Simplemente tomando el dinero que ya está haciendo y haciéndolo incrementar....

¿Suena divertido?

Empecemos…

¿Por qué las pruebas A / B son tan rentables?

Las pruebas A / B son súper rentables. De hecho, generalmente es lo más rentable que puede hacer por su sitio. Este es el por qué.

Primero, puedes hacerlo sin ningún otro recurso. No necesitas un VA. No necesita enviar un correo electrónico a nadie. No es necesario contratar un escritor (por lo general). Todo lo que necesita es algún tipo de programa de prueba A / B y aproximadamente una hora cada par de días para probar diferentes cosas en sus páginas más rentables.

En segundo lugar, es increíblemente eficiente en el tiempo. Por lo general, probará el diseño, los colores, el texto de llamado a la acción, etc. Estos son cambios relativamente pequeños y fáciles de realizar. Debido a que son tan fáciles, el rendimiento de su inversión de tiempo realmente puede ser enorme aquí.

En tercer lugar, le da una mejor idea de cómo se comporta su audiencia en su sitio. Al probar solo una o dos páginas, podrá encontrar diseños de página que conviertan realmente bien, y puede usarlos como plantillas para otra página de su sitio, lo que hace que todo el sitio sea más rentable.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Si desea iniciar las pruebas A / B, el mejor lugar para comenzar son sus páginas más rentables. Estas páginas tendrán suficiente tráfico y ganancias para obtener el mejor conjunto de datos, por lo que podrá determinar con más confianza que sus cambios tuvieron éxito o fallaron, lo cual es realmente importante.

Cuando decides qué página quieres probar, simplemente comienzas a divertirte con ella. Pruebe todos los elementos que pueda y registre los resultados. Si algo produce más clics, correos electrónicos, ganancias (o cualquiera que sea su objetivo), mantenga ese cambio y pruebe otra cosa. Si falla, vuelve a tu elemento original.

No es súper complicado.

Para comenzar, estas son algunas de las mejores cosas para probar:

Diseño
Formateo
Texto de llamada a la acción
colores
Diseño pop-up, retraso, texto
Precio
Botones vs enlaces
Orden de las secciones
Widgets
Actualizaciones de contenido
Por supuesto, hay alrededor de un millón de cosas que podrías probar. Pero esos son algunos de los más importantes.

Ok, pero ¿cómo hago un seguimiento de lo que funciona y lo que no?

No quiere perder todo ese esfuerzo sin hacer un seguimiento de lo que funciona y lo que no funciona, ¿verdad? Necesitas de alguna manera ver lo que está pasando.

Aquí hay tres opciones que puede usar para ayudarlo a hacer eso.

Opción 1: Experimentos de Google Analytics.

Esta es una opción dentro de Google Analytics. Básicamente, le permite dividir su tráfico entre dos versiones de una página y rastrear diferentes URL.

Entonces, por ejemplo, si divide el tráfico entre dos botones diferentes, puede dirigir cada botón a una página diferente de "Agradecimiento" y realizar un seguimiento de las visitas a esas páginas. 

El número de visitas a esas páginas le dirá qué botón funciona mejor. Esta es, por supuesto, una versión simplificada de lo que hace esta característica, y no soy el mejor con ella porque no es lo que uso, pero es una buena opción gratuita.

Opción 2: Optimizely.

Optimizely es de lejos el software de prueba A / B más popular en el mercado. 

Prácticamente todas las empresas lo usan. Aún así, el precio no es alto en absoluto, y es probablemente la opción más rápida y fácil que puede usar. Lo bueno de Optimizely es que le permite arrastrar y soltar diferentes opciones en el frente de su sitio web, lo que lo hace extremadamente fácil de usar. Este es probablemente el que recomendaría para la mayoría de las personas.

Opción 3: un mapa de calor.

Hay muchas opciones diferentes para los mapas de calor, y todos son más o menos lo mismo. También son muy divertidos. Es realmente genial ver dónde hacen clic tus clientes. La desventaja, sin embargo, es que normalmente no se obtienen datos detallados ni análisis estadísticos, lo que se obtiene con algo como Optimizely. Aún así, es una buena opción.

Cómo ponerlo en movimiento ...

Con suerte, eso te da un buen lugar para comenzar las pruebas A / B. Puede recibir grandes ganancias. 

Lo más importante es comenzar y jugar un poco. ¡No hay nada que perder y toneladas de dinero para ganar!

Herramientas mencionadas en esta lección:

Optimizely 

Hasta la próxima…

En la próxima lección, aprenderemos cómo generar más ingresos a largo plazo (y una audiencia mucho mayor) mediante la captura de correos electrónicos. ¡no te lo pierdas!

Hasta pronto,