Productos Innovadores: Como Crear Productos Para Vender Por Internet

Una de las maneras más fáciles de comenzar un negocio online es como afiliado, pero no pasara mucho tiempo para que te des cuenta que puedes ganar mucho más dinero si tienes tus propios productos innovadores. Marlon Brando lo dije de una manera inigualable en la primera parte de la película El Padrino: “Le haré una oferta que no podrá rechazar”

Hay muchas ofertas de productos con ideas innovadoras en el mercado actual para que tus clientes potenciales elijan. Hay ofertas “buenas”, ofertas “excelentes” y ofertas “irresistibles.” Tienes que asegurarte que tu oferta sea una de las irresistibles que buscan los clientes. Una oferta tan buena, que ellos tendrán que tomar acción en el momento y compren tus producto innovadores.

Habrás hecho tu estudio de mercado y sabrás como colocar tu producto irresistible en la mente y en la forma de pensar de tu cliente potencial. Tu producto estará caracterizado por su diferenciación. En siguientes post nos estaremos sumergiendo en los temas de posicionamiento y la diferenciación del producto.

Podrás hacer como muchas personas y comenzar a pensar en cada excusa del porque no podrás crear tu propio producto.

Una segunda opción que tienes es continuar trabajando en tu forma de pensar, algo que discutimos en post anteriores y comiences a preguntarte como puedes crear tu producto diferenciador en vez de pensar en tus limitaciones y el porque no puedes hacerlo. La elección depende de ti, ¿No crees?

¿Qué Es Una Oferta Irresistible?

Antes que nada, veamos lo que realmente hace que una oferta sea irresistible en primer lugar. En realidad es bastante simple: Cuando tu prospecto lea o escuche tu oferta, debe parecerle increíblemente convincente y muy generosa, que le provoque sentir que el se está aprovechando de ti y sienta que se está saliendo con la suya.

Es necesario que analices como vas a dar más valor a la oferta y convertirla en una oferta bien obvia, que lleve al prospecto a golpearse la cabeza si no la aprovecha en el momento. En realidad no estamos hablando de hacer un medio intento en vender por internet un libro electrónico y dejarlo en el mercado con la esperanza de hacer una venta, estamos hablando de que cuando hayas hecho tu trabajo bien, el cliente o prospecto saque su tarjeta de crédito y compre el producto luego de ver la oferta.

Elementos De Información Necesarios Sobre Como Se Elabora Un Producto Propio

Hay algunos elementos que tendrás que hacer o incluir para que tu oferta de producto sea irresistible. Llame a estos elementos: “Obtener elementos”. La palabra “Obtener” será vista como una palabra de acción. Esto significa que los elementos necesitaran que hagas algo.

Echemos un vistazo a los requerimientos que deberás tomar en cuenta con el fin de ponerte en marcha con la oferta irresistible.

  • Descubre tu nicho. si todavía no tienes seleccionado el nicho para el cual desarrollaras el producto lee nuestros post sobre como hacer un estudio de mercado.

¿Qué haces en este articulo si todavía no has descubierto el nicho que quieres trabajar?

  • Analiza e investiga tu mercado objetivo. Estos son puntos iníciales que debes hacer. Debes saber cuáles son los problemas dentro de tu nicho que las personas están buscando resolver. ¿Cómo puedes tener la solución si todavía no conoces el problema?

Necesitas investigar nuestro querido amigo. ¿Cuáles son los problemas? ¿Cuáles productos están en el mercado? ¿Cuáles hoyos o agujeros necesitan ser llenados? ¿Qué diferencia con respecto a los demás productos tendrá el tuyo? ¿Quiénes son tus competidores? ¿Qué no hacen los competidores que puedas hacer? ¿Qué hacen tus competidores que puedas mejorar?

Como ves, se debe hacer mucha investigación. Esto no es entrar en el negocio de manera rápida y esperar ganar un dinero sin mucho trabajo. Es como cualquier otro negocio, debes enfocarte en el negocio y hacer las cosas bien si verdad quieres hacer buen dinero.

Más adelante hablaremos de una manera que te puede ayudar a ahorrar tiempo y problemas con tu investigación y obtener algo realmente irresistible con la finalidad de hacer la creación de productos innovadores más fácil.

  • Supera El Miedo Que Te Mantiene Fabricando Excusas Del Porque No Puedes Hacerlo.

Recuerda que te hemos dicho que no puedes seguir creando excusas. Tus excusas pueden parecer verdaderas para ti pero pueden superarse si te pones en serio sobre hacer este trabajo.

  • Investiga Que Funciona Para Ti.

A veces hacemos las mismas cosas que otras personas hacen, pero no logramos hacerlas que funcionen para nosotros. Esto está bien, no dejes que esto te detenga de seguir adelante. Puede que no sea lo correcto para ti. Debes descubrir lo que es correcto para ti y no preocuparte sobre lo que es correcto para los demás.

A veces pensamos que debemos crear productos como hacen los demás, como inventar algún producto de software que impresione a nuestros amigos y al mercado del internet. Si alguna vez creamos alguno, será por acto de Dios, porque no es la forma en que pensamos sobre los productos que deberíamos hacer.

Algo que funciona para muchos es crear webinar donde puedan enseñar, entrenar y dar seguimiento a sus clientes. Crean productos uno a atrás de otros, graban sus entrenamientos y convierten esto en productos. Funcionan bien para algunos pero es posible que para ti no.

  • Emociónate y Diviértete.

¿Creemos que esto habla por si solo, no? Puedes convertir esto en un trabajo de mala muerte al que vas todos los días de tu vida, donde pierdes tus fuerzas y tu energía, o puedes decidir desde el inicio que vas a hacer que este trabajo sea divertido.

Recuerda que trabajas con un nicho que te emociona y que viene de tu pasión. Esperamos que ese sea el caso. Puedes que hayas seleccionado un nicho de lo que recomendamos y estés probando. Si ese es el caso, te dejamos algo que puede comenzar una pasión dentro de ti. ¿Cómo te suena hacer dinero en estos momentos? ¿Suena como algo que podría apasionarte o al menos desarrollar una pasión?

No hay mejor manera de hacer dinero en internet que tener tu propio producto, así que pongámonos en esto.

¿Qué Hace Irresistible a Mi Producto?

Puedes que estés de acuerdo en que necesitas un producto irresistible en estos momentos. Pero el siguiente problema que parece que no puedes pensar más allá es el no saber que hace que un producto sea irresistible. Aquí te damos algunas pistas a considerar mientras piensas en la pregunta.

Puede que quieras pensar en alguno de los productos que has comprado y tal vez en algunas páginas de ventas por internet de productos actuales. Esto te ayudará si tomas estas preguntas y puedes contestarla viendo las ofertas de productos de otros o las compradas por ti.

Una pequeña ayuda, comienza a ver el inbox o bandeja de entrada de tu email de una manera diferente. En lugar de verlo como un montón de promociones de vendedores que te tienen cansado y enfermo, pensando en que están ganando dinero y tu no, comienza a verlo como formas de descubrir las maneras de hacer las cosas bien o diferentes a las que estás viendo mal hechas.

¿Qué pasa si empiezas a ver paginas de ventas y los diferentes elementos que utilizan para hacer que los visitantes compren? ¿Qué tal si miras las ofertas de seguimiento a una de tus compras como manera de configurar tu modelo en vez de verlas como tu peor pesadilla? ¿Por qué no aprovechas la manera en que hacen sus ofertas de adicionales y oportunidades únicas que te sugieren antes de venderte el producto?

¿Qué pasaría si revisaras todos los correos electrónicos de seguimiento que inundan tu bandeja de entrada todos los días y analizaras la información que envían, en lugar de verlo como doloroso abrirlo y eliminarlo? ¿Al final no fuiste tú que te inscribiste en sus listas? Puede que no supieras lo que venía, pero te suponías que algo iba a llegar después de comprar el producto.

Aquí te damos algo que hacer en vez de limitarte a quejarte de lo que está pasando en tu bandeja de correos electrónicos. Míralo como una experiencia de aprendizaje. Toma estas preguntas y analiza si estás haciendo las cosas bien y cómo puedes incorporarlos a tus productos:

  • ¿Mi producto o servicio es relevante?
  • ¿Puede el prospecto ver credibilidad?
  • ¿Existe valor para el cliente (Retorno de la inversión)?
  • ¿Existe y ve un riesgo el cliente al comprar el producto?
  • ¿Existe un sentido de urgencia?
  • ¿Tengo un público objetivo y una audiencia correcta?
  • ¿Puede el prospecto o cliente visualizar los beneficios?
  • ¿Mi oferta parece muy buena para ser verdad?
  • ¿Qué ofrezco que no lo hace la competencia?
  • ¿Qué hace único mi producto o servicio frente a la competencia?

¿Qué Beneficios Hay Para El Cliente?

Sabemos qué prefieres ver todo como ¿Qué beneficios hay para mí? Bueno, si sigues ese camino vas a terminar viéndote en el fracaso. No es una vista agradable y la mayoría lo ha visto muchas veces ya.

Debes pensar en el cliente primero. Tu cliente potencial comenzará a procesar la oferta enfrente de ellos y en su mente, buscando ciertos puntos que los ayudarán a decidir en tomar o no la decisión de lo que es bueno para ellos.

En el momento que hacen la compra, ellos no piensan en la cantidad de dinero que vas a ganar. Ni siquiera se preocupan por ti todavía. Solo quieren saber el riesgo que esta decisión les implica y los beneficios que recibirán o el retorno de su inversión.

Al momento de crear tu producto y la oferta irresistible, estas son las cosas que el cliente tomará en consideración. Debes hacer tu trabajo e implementar estos detalles en la oferta que piensas lanzar, para convertirla en una oferta que tu cliente potencial no podrá rechazar.

  • Relevancia 

¿Por qué es importante? Tiene que haber un problema. Si no hubiese un problema que estés resolviendo con tu oferta, entonces ¿Cuál es la relevancia de ella?

  • Credibilidad 

Debes convencer al cliente de que puedes resolver el problema. Esta es la razón de la importancia de la creación de productos. Te da credibilidad. Tienes que ser visto como un experto que tiene la solución al problema que se enfrenta el cliente potencial. Tienen que creer que eres el elegido que vas a resolver sus problemas por encima de otros que digan lo mismo.

  • Valor

Debes resolver el problema mejor que ninguno y que el cliente obtenga su retorno de la inversión (lo que ellos obtendrán como beneficio al tomar la oferta que realizas)

Debes comenzar a pensar acerca de la palabra valor agregado adicional en estos momentos. Lo que nos referimos con esta parte, es que cuando el prospecto visite tu pagina web, ellos deberán ver en sus mentes que no hay forma posible de que pierdan su dinero si invierten en tus productos.

Ellos pueden ver que el valor que van a obtener es mayor a la inversión que van a realizar. No estamos hablando de cambiar un dólar por otro dólar, decimos que si el cliente gasta US$ 1 (un dólar) deben sentirse que están obteniendo US$10 (diez dólares) de valor nuevo.

  • Protección de riesgos –

Transfiere el riesgo del cliente hacia ti. Quita todo el riesgo fuera de la imagen para el cliente. Si tu cliente potencial visita tú página web y siente que corre algún riesgo en hacer la compra, saldrán del website y cerrarán el navegador.

Necesitas hacer lo que sea necesario para quitar todo el riesgo posible para tu cliente. Con el solo hecho de ofrecer una garantía de devolución del dinero sobre el producto, estas quitándole un gran riesgo al cliente, el cual agradecerá al final.

  • Sentido de urgencia

¿Por qué deben comprar en el instante en vez de esperar? Este es un buen momento para que eches un vistazo a otras páginas de ventas y analices si puedes encontrar el sentido de urgencia colocado en la misma.

Puede que el precio aumente en cualquier momento, que tengas un número limitado de copias para vender y que estés cerrando o puede que solo esté disponible durante la etapa de lanzamiento.

Cualquiera que sea el sentido de urgencia, debes hacer algo que tenga sentido y sea justificado por ti en la razón de porque utilizarlo. Debe ser creíble al cliente.

Una última observación en cuanto al sentido de urgencia y que debes recordar es cumplir con lo que ofreces. Si estas limitando tus copias, asegúrate de cerrarla al momento de llegar a vender el número de productos que publicaste. Si no cumples tu palabra, vas a eliminar la sensación de urgencia la próxima vez. En otras palabras, “No te van a creer la próxima vez”. Van a recordarse y tomaran la decisión en su mente de que tienen más tiempo para dar vueltas y comprar luego.

  • Audiencia Objetivo

Puedes lograr hacer la mejor oferta del mundo y está se perderá por completo si la ofreces al grupo de personas equivocado. Como dice el refrán, no puedes venderle hielo a un esquimal, pero puedes vender hielo y mucho a una multitud con sed. Todo lo que debes hacer es darle una muestra y luego ofrecerle una segunda copa.

Cuando alguien encuentra tu oferta, deben ver que le ofreces una solución al problema o problemas que está experimentando. Si no logran ver el valor o la solución, se irán a otra parte.

No dejes lugar a la duda en la mente del cliente potencial. Puedes notar que utilizamos mucho la palabra “cliente potencial” a lo largo de este post. Queremos que recuerdes que no son clientes hasta que compran. Esto puede ayudarte a comprender la importancia de hacer todo bien. No es para asustarte en que no vas a lograr la venta, simplemente queremos que veas la importancia.

No hay nada peor que pasar por todo el trabajo y problemas de crear un producto para al final terminar con cero ventas.

  • Resumen de la oferta al instante

Da algo al cliente que pueda utilizar para medir la validez de su compra y porque es mejor que la de la competencia. Un buen ejemplo de esto es de Domino’s: “Pizza en 30 minutos o es gratis”.

Cuando el cliente potencial vea tu oferta, ellos deben ver una imagen clara en sus cabezas de cómo el producto los beneficiará. Ellos tendrán que imaginar ese beneficio y sentir la sensación que lograrán del beneficio.

Con el ejemplo de Domino’s podemos imaginarnos el beneficio y sentimiento en nuestras mentes. Imagina una situación que llegas a tu casa de noche con mucha hambre, sin deseo de cocinar y sin nada apetitoso y rápido de preparar en tu nevera. Pero ahora imaginas que hay alguien que te puede ofrecer comida caliente y apetitosa en poco tiempo. Te imaginas destapando esa caja de pizza en menos de media hora, con el ingrediente de tu preferencia, lo saboreas, lo acompañas con un refresco, viendo tu programa favorito en netflix. Este tipo de imagen es la que debes buscar que tu cliente se haga al ver tu producto.

  • Credibilidad

Si una oferta se ve demasiada buena, probablemente lo es. Lo último que queremos decir es que esta es una de las más difíciles para comprender. Te decimos que debes hacer una oferta tan buena que el cliente potencial quiera tenerla y ahora te decimos que la hagas que no parezca tan buena para ser real.

Existe una línea muy fina en este punto. Una gran cantidad de productos están tan llenos de bombo que el cliente potencial tiene un tiempo difícil tratando de analizar si es simplemente publicidad o es el valor del producto lo que parece tan bueno.

Claro que necesitas cierta cantidad de bombo y publicidad porque esto vende. Pero quieres publicidad honesta, no ese bombo que es mucha basura solo para llenar tu página de ventas.

Lo que estamos tratando de decirte, es que hablar más alto no hace que tu escritura sea más creíble. Tu website aumentará sus ventas con verdadera credibilidad. La gente no te comprará hasta que estén seguros de que ofrezcas exactamente lo que esperan obtener. Puedes ayudarlos a desarrollar la confianza haciendo verdad cada afirmación sobre tu producto o servicio.

Algunas Formas De Añadir Credibilidad Son Las Siguientes:

Proporciona Especificaciones – Vas a encontrar que puedes aumentar tu credibilidad al convertir párrafos de información en descripciones muy especificas. En vez de utilizar frases como: “es rápido, fácil y barato” puedes tratar una mejor formar de describir tu producto o servicio. Da la descripción específica de lo rápido que es, lo fácil que es utilizarlo y lo barato de tu producto o servicio. Las especificaciones serán más creíbles de esta manera.

Otro truco del comercio para añadir credibilidad es evitar indicaciones que utilicen números redondeados como 10, 20,35, 50, entre otros. En cambio, dales números más específicos para ver. Dale números con fracciones o decimales.

Esta es la razón de porque los numeres específicos son mejores que los números redondeados:

¿Cuál De Las Siguientes Dos Declaraciones Te Suenan Mas Autenticas?

  1. Nuestros clientes promedian un 50 por ciento más ventas que cualquiera que utilice los mismos productos de la competencia.
  2. Nuestros clientes promedian un 47.7 por ciento más ventas que cualquiera que utilice los mismos productos de la competencia.

Testimonios

Vas a encontrar que el uso de testimonios de clientes satisfechos es una herramienta de ventas poderosa que incrementa la credibilidad. Los testimonios son buenos en mejorar la credibilidad ya que demuestra a clientes prospectos el valor prometido y entregado a otros clientes.

Los testimonios más eficaces describen un resultado específico que tu cliente obtuvo al utilizar tu producto o servicio. No utilices resultados que no han sido probados. Si la persona fue pagada para el testimonio o el patrocinio, recomendamos que lo informes en tu página web.

Lo último que cubriremos respecto a la credibilidad es que tú debes tener la confianza y creer en el producto que vendes. Si no crees en ti mismo, ¿Cómo puedes esperar que otros te crean y por qué estas tratando de vender algo que no crees que funciona? Muchas personas no crean el producto porque están inseguras de ellos mismos. ¿Por qué alguien querrá comprar esto de mí en primer lugar?

La razón única es porque estas vendiendo la solución al problema que tu cliente potencial anda buscando resolver y es tu responsabilidad entregar esta solución y darles ayuda para que resuelvan su problema y puedan tener una mejor vida.

Piensa a Largo Plazo

Cuando comiences a crear tu primer producto debes empezar a pensar a largo plazo. No salgas a ser una maravilla de una sola vez y desaparecer. Empieza a pensar en lo que viene a continuación y en lo que sigue a este primer producto. Ahora entenderás el porque hemos hablado de la estrategia detrás de puerta.

Esto es un cosa importante – ¿Estarás satisfecho en hacer una sola venta o prefieres tener un cliente de por vida? ¿No sería mejor tener un cliente que te compre una y otra vez?

Recuerda que es más difícil y costoso obtener un cliente nuevo que el venderle a un cliente por segunda vez.

Se Generoso

Si esto significa ganar menos beneficios al principio, hazlo así. Siempre piensa en formas que puedas dar valor adicional a tus clientes.

Hazte esta pregunta ¿Qué es lo que mis clientes quieren de verdad que pueda darles a un costo bajo o gratis y esto pueda disparar el valor de mi producto? Y a continuación dar este valor adicional. Muchos de los vendedores en el mercado son tacaños en lo que ofrecen adicional.

Debes ponerte a la merced de tus clientes. Una vez tengas a tu prospecto enganchado en lo que tienes para vender, captúralos una y otra vez. Si tienes miedo en simplemente acercarte y ponerte a la disposición, es bueno hacer un replanteamiento de la idea que tienes sobre ser dueño de negocio.

Tienes que ser visto como un experto creíble en tu nicho de mercado. Es tiempo de ser el centro de atención. Es hora de abrirte como persona y hacerles ver el autentico tú al cliente. Asegúrate que la persona autentica que tus clientes deberían ver seas tú.

Sé Creativo

Creemos de verdad que tienes una gran creatividad. Pensarás que no la tienes, pero créenos, que pronto va a salir a la superficie. Al comenzar a diseñar tu producto, deja que la creatividad fluya y brille. Busca maneras que puedas agregar algo diferente a tu producto o algo que de un giro a un producto ya creado.

  • Cuando elabores tu oferta, permite a tu creatividad brillar
  • ¿Qué tan creativo puedes ser con tus condiciones de pago? ¿Qué tan fácil puedes hacerlas para tus clientes potenciales y de paso sigas ganando dinero?
  • ¿Puedes cubrir los gastos de envío?
  • ¿Puedes mandarle el producto con un período de prueba de 30 días?
  • ¿Puedes ser creativo con tu garantía? En vez de 30 días de garantía, tal vez puedes ofrecer una garantía de 6 semanas o quizás una garantía de por vida. ¿Qué tanta seguridad le muestras al prospecto al demostrar lo mucho que crees en el producto que ofreces?
  • ¿Puedes incluir una oferta adicional? Puedes crearla u ofrecer un Private Label Right (PLR) o Producto de derechos privados.

Ofertas Adicionales

Ahora que mencionamos las ofertas adicionales, cubramos un poco más en profundidad el tema. Los vendedores con frecuencia no incluyen bonos o crean sus productos con bonos adicionales que no están focalizados en un público en específico y que tampoco hacen sentido en la mente de los clientes o muchos clientes no lo quieren en realidad.

Su oferta del bono adicional debe tener las mismas características que tu oferta primaria, debe ser relevante y debe tener sentido en la mente de tu cliente. Utiliza Private Label Right (PLR) para tus ofertas adicionales. Encontramos que puedes crear de manera fácil utilizando algunos productos excepcionales que vienen incluido con los PLR’s, agregando de esta manera mucho valor a tu producto principal.

Utilizar ofertas adicionales es una gran manera de crear mayor valor y obtener mayores conversiones de ventas de tus productos siempre que tengan sentido. Mientras más relevante para el comprador, mejor. A todos nos gusta recibir algo adicional cuando realizamos una compra, así que piensa fuera de la caja y analiza en algo que puedas ofrecer adicional que haga sentido en tu mercado.

Juan Luis Suarez
 

Soy apasionado por los negocios, los deportes y de la lectura. Comparto contigo estrategias, ideas, tácticas y herramientas para que puedas crear un negocio que te apasione y a la vez te ofrezca libertad, tanto financiera como de tiempo. Conoce mas sobre mi en mi historia

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