Como Encontrar Un Nicho Mercado Rentable Para Su Sitio Web
"Cuando hablas con todos, no hablas con nadie"
No estoy seguro de quién dijo eso, pero es 100% cierto cuando se trata de marketing de afiliación.
Internet es un lugar superpoblado lleno de Marketers fallidos que apuntan a "todos" y promueven cosas no relacionadas como comida para perros, pañales para bebés y accesorios para bicicletas en el mismo sitio solo para ganar dinero rápido (lo cual nunca hacen).
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Este enfoque podría haber funcionado hace 10 años, pero las cosas han cambiado ahora.
Para construir un negocio de marketing de afiliación sostenible y a largo plazo, debe elegir cuidadosamente un nicho de mercado, comprender las necesidades de su audiencia y convertirse en su fuente de conocimiento más confiable.
Reducir su enfoque y convertirlo en un nicho, en lugar de apuntar a todos, es el único camino a seguir.
Pero, ¿cómo encuentra exactamente un nicho de mercado rentable para su sitio web de afiliado?
¿Cómo lo hacen los marketers más exitosos?
¿Tienen un proceso para encontrar tales nichos o todo se basa en la intuición?
En este post, compartiremos nuestro proceso comprobado para encontrar cientos de nichos rentables para que pueda comenzar a replicarlo de inmediato.
¿Suena interesante?
¡Sigue leyendo!
Lo que aprenderás en esta publicación:
• Lo que hace un buen nicho de marketing de afiliación
• Cómo hacer una lluvia de ideas con el Marco AIBS
• Evaluar su comprensión del nicho.
• Cómo encontrar tu ángulo único para vender más
¿QUÉ EXACTAMENTE ES UN NICHO DE MERCADO?
Antes de seguir adelante, déjame decirte exactamente qué es un nicho.
La palabra tiene diferentes significados en diferentes contextos, pero en la terminología de marketing en Internet, un nicho es simplemente un mercado más enfocado y estrecho dentro de una industria más grande.
El nicho de marketing, que a menudo se usa indistintamente con el marketing de afiliación, es la práctica de crear contenido y promocionar productos que se adaptan a las necesidades de un determinado nicho de mercado.
Estos son los indicadores clave de nichos de marketing de afiliación rentables.
Déjame explicarte rápidamente cada uno de ellos.
Es específico y bien definido (con potencial de crecimiento)
Un nicho rentable es estrecho, bien definido y dirigido a un público muy específico.
Por ejemplo, la pérdida de peso no es un nicho, es una gran industria multimillonaria con muchos subnichos.
Un nicho sería "pérdida de peso después del embarazo" o "pérdida de peso para pacientes con problema se azucar"
¿Estás entendiendo mi punto?
El tema más amplio de la pérdida de peso puede abordarse desde numerosos ángulos.
Cada ángulo es un subnicho.
Pero no desea acercarse tanto a un nicho que no le quede espacio para crecer y expandir su negocio, por ejemplo, "pérdida de peso después del embarazo para madres primerizas en España después de una cesárea"
Eso no deja espacio para expandirse.
Piensa a largo plazo.
Comience con un enfoque limitado pero con una gran visión.
Su objetivo a largo plazo debe ser hacer crecer su sitio web en otros nichos estrechamente relacionados para que pueda generar tráfico para una gama mucho más amplia de palabras clave y abrir una amplia gama de oportunidades de monetización.
Sin embargo, el enfoque correcto para esto es comenzar con un nicho de mercado enfocado y construir autoridad en él publicando contenido de alta calidad y ganando enlaces de sitios relevantes.
Una vez que comienza a clasificarse para palabras clave de alto tráfico en un nicho de mercado y se convierte en una autoridad en él, la expansión a otros nichos relacionados se vuelve mucho más fácil.
Es como un efecto de bola de nieve porque estás aprovechando la autoridad que has construido en un nicho para expandirte a otros nichos relacionados.
Esa es la ruta que toman los sitios más exitosos en la web.
Smart passive income de patflynn, un popular blog de seis cifras por mes en el nicho de negocios por es un gran ejemplo.
Comenzó como un simple blog personal que compartía consejos sobre cómo comenzar un negocio online con un blog y otros temas estrechamente relacionados.
Pero a medida que comenzó a clasificarse por palabras clave relacionadas con el dinero, el blog comenzó a cubrir temas como ganar dinero con un podcast,
consejos independientes y, finalmente, temas como marketing de afiliación, SEO e incluso comprar y vender sitios web.
Hoy, el blog cubre todos los temas tradicionales de marketing en Internet junto con su tema central que es como crear un negocio online.
Y debido a la autoridad que creó en los primeros años, se clasifica por cientos de palabras clave de alto tráfico y obtiene enlaces de numerosos sitios web.
NerdFitness es otro gran ejemplo.
El sitio comenzó en 2008 como un diario personal del propietario que luchaba por vivir una vida saludable.
Todo su contenido inicial era estrictamente sobre la pérdida de peso.
Hoy, sin embargo, el sitio se ha convertido en una comunidad de miles de personas apasionadas por la vida saludable y cubre una amplia gama de temas como pérdida de peso, dieta saludable, motivación, salud mental, entrenamiento físico y muchos otros temas relacionados.
No podría haberse convertido en un sitio tan grande si hubiera comenzado a orientar todos estos temas desde el día 1.
En resumen, un nicho rentable es específico y bien definido, pero siempre tiene espacio para expandirse a otros temas relacionados.
Apunta a pasiones y problemas
Un nicho rentable se basa en problemas y pasiones.
¿Por qué?
Porque la mayoría de las personas gastan dinero para deshacerse de un problema / satisfacer una necesidad o perseguir una pasión.
Estos son los nichos donde el precio es irrelevante.
Los ejemplos de nichos problemáticos incluyen atención médica (todos los ángulos), asuntos de dinero, adicción, etc.
Los nichos de pasión giran en torno a temas como viajes, romance, pasatiempos (por ejemplo, nicho de supervivencia, senderismo), etc.
Estas son todas las industrias amplias, pero puede profundizar y abordarlas desde diferentes ángulos para abordar problemas y pasiones específicos.
Cuanto más grande sea el problema o más apasionada sea la gente por un tema, más estarán dispuestos a pagar.
Se trata de identificar los problemas correctos y resolverlos de manera rentable.
Aquí es donde los novatos, en particular, cometen un gran error.
En lugar de concentrarse en problemas y pasiones, su selección de nicho se basa en productos.
Por ejemplo, un sitio completo sobre GetResponse o un blog dedicado a accesorios de golf.
Ese es un enfoque totalmente erróneo porque lo limita solo a esa gama de productos.
Además, dichos sitios generalmente publican contenido centrado en el producto solo en lugar de enfocarse en los problemas de su audiencia y vincularlos con productos relevantes.
El enfoque correcto es mezclar las cosas.
Déjame explicar.
Hay diferentes tipos de contenido que debe crear para apuntar a clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de marketing.
El embudo de marketing de contenido generalmente se divide en tres etapas y grupos objetivo de su audiencia.
• Parte superior del embudo (ToFU): esta etapa se dirige a personas que tienen un problema pero que desconocen la solución (su producto)
• Medio del embudo (MoFU): esta etapa se dirige a personas que tienen un problema y conocen diferentes soluciones (incluido su producto) pero están explorando diferentes opciones
• Parte inferior del embudo (BoFU): esta etapa se dirige a las personas que tienen un problema, saben que su producto puede resolverlo y buscan comprar
Las revisiones y comparaciones de productos se encuentran en la etapa ToFu / MoFU del embudo de contenido.
Son eficaces para educar a los visitantes, ayudarlos a elegir la mejor solución para su problema y enviarlos por el embudo para completar la transacción.
Esta etapa de embudo se compone de sus páginas de dinero que remitirán a los visitantes a la página de ventas del producto en el sitio del vendedor (BoFu).
El contenido de BoFu obtiene el menor tráfico de los motores de búsqueda porque clasifica las palabras clave en las que las personas buscan activamente un producto, por ejemplo, "código de cupón ClickFunnels", "Comprar GetResponse", "Descuentos BlueHost", etc.
La mayoría de los afiliados novatos publican solo contenido de BoFu y obtienen poco o ningún tráfico.
El enfoque correcto es vincular el contenido de BoFu con el contenido de MoFu y ToFU.
El contenido de ToFu se compone principalmente de publicaciones informativas que se centran en temas generales en lugar de un producto específico.
El contenido de ToFU se dirige a palabras clave de alto tráfico y lo ayuda a atraer mucho tráfico a su sitio.
Por ejemplo, si está promoviendo GetResponse, un software de automatización de correo electrónico, como afiliado, su contenido ToFu apuntará a temas más amplios como "Consejos de marketing por correo electrónico", "Beneficios del marketing por correo electrónico", "Aumento de las tasas de conversión de correo electrónico", "Creación de Lista de correo electrónico "," Formas de conducir tráfico ", etc.
El contenido de MoFu está ligeramente más orientado, ya que está dirigido a personas que conocen su producto pero que aún no han decidido si desean comprar o no.
En esta etapa, publicará estudios de casos, comparaciones de productos, etc.
Para un afiliado de GetResponse, los temas típicos serían "Cómo construir páginas de destino con GetResponse", "Crear un AutoResponder con GetResponse", "GetResponse vs. MailChimp vs. AWeber", etc.
¿Cómo se vincula todo esto?
Publica contenido de BoFU para los productos que promociona para que pueda enviarle tráfico y convertirlo en clientes ...
Luego publica una combinación de contenido de ToFU y MoFU y lo vincula a su contenido de BoFU.
Esto lo ayudará a canalizar el tráfico de los motores de búsqueda, convertirlos en prospectos y finalmente convertirlos en clientes.
También utilizará el contenido de ToFU y MoFU para adquirir enlaces o backlinks , crear su lista de correo electrónico y perfiles de redes sociales.
ToFU llena la etapa de MoFU.
Y MoFU canaliza el tráfico a la etapa BoFU para realizar la venta.
Si no adopta este enfoque de contenido holístico y solo publica revisiones de productos, comparaciones y otro contenido difícil de vender, tendrá dificultades para hacer crecer su sitio y atraer tráfico hacia él.
Es rentable y competitivo.
No desea invertir tiempo y recursos en un nicho donde no hay dinero.
Afortunadamente, es bastante fácil evaluar la rentabilidad de un nicho y determinar si puedes construir un negocio sostenible en él o no.
En primer lugar, dirígete a la Búsqueda de Google e ingresa algunas de las palabras clave de tu tema principal.
Nuestro objetivo aquí es tener una idea general de las palabras clave que las personas usan para buscar nuestro tema.
Por ejemplo, he buscado el tema específico "pérdida de peso para mujeres"
Ahora desplácese hacia abajo en la página de búsqueda para encontrar palabras clave relacionadas con este tema.
Todos estos son temas potenciales para su nicho que la gente está buscando activamente.
Ahora copie estas palabras clave y diríjase a Google Keyword Planner para ver si hay suficiente volumen de búsqueda para su nicho objetivo.
Haga clic en "Obtener volumen de búsqueda"
Pegue las palabras clave que encontró en las búsquedas relacionadas de Google y haga clic en "Comenzar"
Esto le dará el volumen de búsqueda y el valor de CPC para todas las palabras clave.
Como puede ver, el nicho general y sus temas relacionados tienen muchas búsquedas mensuales.
Si ingresa a este nicho, creará contenido sobre la mayoría de estas palabras clave, ya que están estrechamente relacionadas.
El valor de CPC (justo al lado de Vol) en la captura de pantalla muestra el costo por clic que los anunciantes están listos para pagar por esta palabra clave en Google Ads.
No tiene nada que ver directamente con el marketing de afiliación.
No es un indicador de clasificación ni una medida del valor de la palabra clave.
Es solo el precio que los anunciantes están dispuestos a pagar por él.
Pero sí nos da una idea de la rentabilidad de una palabra clave.
Si una palabra clave tiene un alto valor de CPC, es una indicación de que los anunciantes están ganando mucho dinero al clasificarla.
Por ejemplo, si para la palabra clave "pérdida de peso para mujeres mayores de 40", tuviese un valor de CPC de $ 2.01.
Cualquier vendedor o empresa solo pagaría $ 2 por clic por una palabra clave si ganara mucho más dinero a cambio (vendiendo productos o servicios o promocionando productos afiliados)
Esto es una buena indicación de que este nicho es rentable.
Pero para verificar aún más la rentabilidad de un nicho, diríjase a cualquier plataforma de marketing de afiliación popular y vea qué tan populares son los productos relacionados con este nicho.
Buscar un nicho que sea evergreen (que no sea pasajero)
No desea crear un negocio estacional que solo le genere dinero una o dos veces al mes cada año O si es una moda pasajera, por ejemplo, los hilanderos intranquilos
Y ciertamente no desea estar en un nicho, no importa cuán rentable, eso se vuelve irrelevante para siempre en unos pocos meses.
Para construir un negocio sostenible, desea invertir sus recursos en un nicho everngreen que tenga demanda durante todo el año.
La forma más fácil de encontrar esto es mediante el uso de Google Trends.
Busque su tema y vea lo que muestra la tendencia de búsqueda.
Como puede ver, la tendencia de 5 años tiene algunos altibajos, pero la demanda del tema es bastante consistente.
Lo que significa que este es un tema imperecedero en el que puede invertir sus recursos.
Por otro lado, aquí hay un ejemplo de un tema estacional.
El interés de búsqueda para este tema aumenta durante la temporada de invierno y es completamente inexistente durante el resto del año.
El patrón de 5 años de este tema muestra que no es un nicho evergreen.
4 PASOS PARA ENCONTRAR EL MEJOR NICHO PARA EL MARKETING AFILIADO
Ahora que sabe cómo es un nicho de mercado rentable, veamos cómo puede encontrar esos nichos para comenzar su propio negocio.
Solo tenga en cuenta las 4 cualidades que acabamos de discutir, mientras lee el resto de esta publicación.
Haga una lluvia de ideas de nicho utilizando el marco de AIBS
Una de las maneras más fáciles de encontrar un nicho que sea relevante para sus intereses es rentable y tiene una demanda constante es siguiendo el marco AIBS.
¿Qué es AIBS?
•Aficiones
• Intereses
•Búsqueda
• Social
Use cada uno de estos criterios para buscar nichos relevantes.
Haz una lista de tus pasatiempos
Primero, tome un pedazo de papel y enumere todos sus pasatiempos.
Puede ser algo como jardinería, béisbol, pesca, colección de sellos, escuchar música rock o cualquier otra cosa que te guste hacer.
Enumere tantos como pueda recordar.
Por ejemplo, estos son algunos de los pasatiempos más populares entre los padres estadounidenses:
No necesitas ser un experto en un pasatiempo. Si lo disfrutas, anótalo.
Aquí un ejemplo de los deportes mas practicados por los españoles:
Enumera tus intereses
A continuación, enumere sus principales intereses.
¿En qué se diferencian los intereses de los pasatiempos?
Los intereses son temas que generalmente conoce.
También pueden ser tus pasatiempos, pero no siempre es así.
Por ejemplo, puede estar interesado en las leyes fiscales y tener más conocimiento sobre ellas que la persona promedio, pero no es su pasatiempo.
Piense en los temas por los que la gente lo conoce o en las discusiones en las que participa activamente cuando está con amigos o colegas.
Temas sobre los que puede hablar durante horas sin necesidad de mucha investigación.
Pueden ser temas como política, historia, teorías de conspiración, etc.
Anótelos con sus pasatiempos.
Encuentra temas relacionados y consultas
Ahora evalúe cada uno de ellos desde una perspectiva comercial.
¿Hay suficiente interés en ellos en los motores de búsqueda y las redes sociales?
Elija un pasatiempo, por ejemplo, ciclismo y veamos qué surge en las búsquedas y en las redes sociales.
Busque el tema en Google Trends (pero esta vez por una razón diferente).
Desplácese hacia abajo de la página para encontrar temas más amplios y consultas de búsqueda relacionadas con Home DIY
Puede ordenar estos temas utilizando los filtros "Rising" y "Top".
Si observa de cerca, muchos de estos temas son subnichos del hobby más amplio del ciclismo.
Por ejemplo, si ordena las "Consultas relacionadas" utilizando el filtro "Superior", encontrará varios subnichos interesantes de los que puede hablar.
Las dos primeras son palabras clave de marca, por lo que nos mantendremos alejados de ellas.
Pero las ideas de bricolaje y decoración del hogar son ideas de nicho que puede explorar más a fondo.
Obtenga ideas de las redes sociales
Dado que el ciclismo es un nicho de deportes en el que las personas buscan grupos de facebook o paginas de instagram para obtener ideas para las nuevas tendencias y rutas, lo recomendable es buscar los grupos y inscribirse para ver de que hablan y sus respectivas paginas de instagram para tomar ideas .
Al ejecutar este ejercicio para todos sus pasatiempos e intereses, puede encontrar docenas de ideas de nicho refinadas donde puede comenzar sitios de afiliados específicos.
Seleccione los más cercanos a sus intereses y avance al siguiente paso.
EVALUAR SU ENTENDIMIENTO DEL NICHO
Bien, esta parte es simple pero importante.
Antes de saltar a un nicho, debe evaluar su comprensión actual de sus conceptos y prácticas básicos.
Ya es tu hobby, pero ¿sabes lo suficiente como para ejecutar un sitio?
No necesita ser un experto en un nicho para ganar dinero (recuerde eso).
Solo necesita saber más que su público objetivo, eso es todo.
Siempre puede investigar el tema utilizando el contenido de otras personas (sin copiarlo, por supuesto).
Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:
¿Sabes por qué la gente se preocupa por este nicho?
¿Qué los motiva a gastar dinero en él?
¿Conoces sus principales problemas o necesidades?
¿Puedes enumerar los principales problemas / necesidades?
¿Puedes crear contenido que aborde esas necesidades (con investigación)?
Si su respuesta es "Sí" a todas esas preguntas, es lo suficientemente bueno como para tomar acción en el.
Pero incluso si no puede crear contenido usted mismo pero tiene una buena idea sobre el nicho, siempre puede contratar escritores que lo conozcan para que escriban para usted.
Sin embargo, si no tiene ni idea acerca de un nicho, es mejor mantenerse alejado de él al menos en sus primeros sitios.
ANALIZAR COMPETIDORES PARA ENCONTRAR LAGUNAS EN EL NICHO DE MERCADO
Aquí es donde comienza la verdadera diversión.
Para ganar dinero en un nicho, debe encontrar oportunidades sin explotar o áreas de mejora que otros ignoran.
Su objetivo aquí es simple.
Debes identificar formas de ser mejores que las empresas existentes en tu nicho.
Siempre hay margen de mejora, solo necesita mirar lo suficientemente cerca.
Por ejemplo, si la mayoría de los sitios en su nicho de mercado solo publican reseñas de productos, puede crear fácilmente un sitio más útil adoptando un enfoque de contenido holístico y publicando una combinación equilibrada de diferentes tipos de contenido, como artículos de procedimientos, tutoriales, revisiones, información, artículos, estudios de casos, videos, podcasts, etc.
Si sus competidores no están creando activamente sus listas de correo electrónico (que muchos sitios afiliados no lo hacen), podría colocar un lead magnet en su sitio para atraer suscriptores a su lista y ganar más dinero con ellos.
Si sus competidores potenciales no están haciendo uso de los sitios de redes sociales, puede avanzar creando Grupos de Facebook o cuentas en Pinterest y Twitter para atraer a sus clientes potenciales.
Mire desde todos los ángulos e intente identificar los vacíos que puede llenar.
Si encuentra suficientes, se adelantará a sus competidores bastante rápido.
Básicamente, con esta información estás preparado para poder elegir un buen nicho de mercado, así que te hago esta pregunta:
¿Estás listo para elegir tu nicho de mercado?
Si has leído hasta aquí, ya sabes más sobre la selección de nicho de mercado que la mayoría de las personas en el planeta.
Todo lo que necesita hacer ahora es poner esta información en acción, generar nuevas ideas de nicho y evaluarlas en función de los parámetros que he discutido en esta publicación.
Confía en mí, la selección de nicho no es ciencia espacial.
Así que no pienses demasiado en esta parte.
Si no está seguro todavía de cómo hacerlo, te invito a que veas mi curso nicho de autoridad donde entro en más profundidad en este tema de como elegir un nicho de mercado rentable, con ejercicios y una lista ya preparada para ti con más de 1000 nichos a elegir para que tenga muchas oportunidades de crecimiento y perspectivas de éxito a largo plazo.
¿Tiene alguna pregunta? Me encantaría responderles en la sección de comentarios.
